恶性价格竞争是指企业间因过度降价而导致的市场销售价格接近甚至低于产品平均成本水平的现象。这种情况通常是由于产业内企业的整体性价格竞争行为引起的，具有连锁性、长期性和危害性等特点。
特征
整体性
恶性价格竞争并非个别企业的行为，而是整个产业内部的整体性价格竞争行为。
连锁性
恶性价格竞争是由某个或某些企业的降价行为引发，并迅速扩散，形成类似于“多米诺骨牌效应”的现象，导致产业内大部分企业的价格出现连锁反应。
长期性
恶性价格竞争是一种长期的竞争状态，使得产业内低或负的利润率得以长时间维持，直至超出企业自身承受能力。
危害性
恶性价格竞争不仅会对企业本身造成严重的财务困境，还会影响到整个产业的健康有序发展，最终可能危及国家税收增长和社会经济的稳定运行。
形成因素
产业所处阶段
恶性价格竞争通常发生在处于成熟期或衰退期的产业中。
产业特征
具有“低进入壁垒和高退出壁垒”的产业更容易发生恶性价格竞争。
产业集中度过低会导致激烈的市场竞争，也可能引发恶性价格竞争。
生产能力过剩时，企业倾向于采用低价策略，这可能导致产业内的恶性价格竞争。
产业结构
战略集团的数量与规模不稳定时，企业之间为了争夺领先地位，可能会引发广告战和价格战，最终导致恶性价格竞争。
政府宏观调控
政府对市场的有效管理和引导不足，可能导致企业盲目涌入热门产业，从而引发恶性价格竞争。
市场管理体制
市场管理体制的不健全会导致企业间市场条件的差异性，从而使某些企业更具竞争优势，进而引发恶性价格竞争。
根本因素
市场定位趋同
市场定位趋同会导致产品品质、功能的高度相似，以及服务区域的狭隘，加剧市场竞争，从而引发恶性价格竞争。
产品策略趋同
产品策略趋同会在细分市场有限的情况下，促使企业通过价格竞争手段争夺市场份额。
渠道策略趋同
渠道策略趋同会导致企业对高效渠道的激烈争夺，从而通过降低产品价格来吸引目标渠道。
价格策略趋同或非理性
在目标市场、产品和渠道选择趋同的情况下，价格策略也将趋同，容易引发非理性的降价行为。
促销策略趋同
促销策略趋同主要表现在价格竞争和广告宣传方面，当广告宣传效果不佳时，企业会选择价格竞争策略。
技术趋同
技术趋同会导致产品同质化，削弱产品竞争力，增加同类产品间的替代性，从而引发恶性价格竞争。
营销模式趋同
4Ps营销模式的趋同性推动了恶性价格竞争的发生和发展。
表现形式
恶性价格竞争主要有两种代表性表现形式：
低价倾销
大型企业利用其资源优势，阶段性地以低于成本的价格销售商品，旨在排挤竞争对手或长期独占市场。独占市场后，这些企业可能会提高价格，获取垄断利润。
低价混战
中小企业通过降低产品质量或利用消费者难以鉴别产品品质的特点，进行低价销售。其他同类企业为了生存，被迫参与价格大战，导致价格不断下跌。
危害
恶性价格竞争的危害主要包括：
扰乱市场秩序
恶性价格竞争导致产品价格偏离正常轨道，干扰市场正常的价格秩序，妨碍资源的有效配置。
损害消费者权益
短期看似有利于消费者，但实际上，低价倾销是为了独占市场，消费者最终可能面临更高的垄断价格。低价混战则可能通过降低产品性能、质量等方式，直接侵害消费者的利益。
阻碍行业发展
恶性价格竞争阻碍了行业的技术进步和发展，同时也造成了国有资产的流失和国家税收的减少。
使市场竞争机制失效
恶性价格竞争可能导致劣汰优也汰的局面，严重影响市场经济的健康发展。
避免策略
为了避免恶性价格竞争，可以采取以下策略：
阻止进入战略
企业可以通过保持合理的盈利水平，建立进入障碍，如规模经济、资本要求、技术难度、销售渠道进入难度、顾客忠诚度等方面，来防止新进入者的加入。
反击战略
面对新进入者的低价策略，企业不应立即采取全面降价的反击措施，而应引导竞争转向非价格因素，或改变行业竞争规则。
多点进攻战略
多点竞争战略可以使企业在多个市场或行业中进行竞争，从而避免单一市场的恶性价格竞争。
信号管理策略
企业应有效管理所发布的信息，避免因信息沟通不良而引发不必要的恶性价格竞争。
参考资料
恶性竞争怎么处理.律临.2024-10-26
五个方面分析价格竞争的利弊.道客巴巴.2024-10-26
促销策略包括哪些内容.知了爱学.2024-10-26