区域市场(区域市场)

区域市场（Regional Market）是一个地理概念，指的是由于市场不完善而导致商品和劳动力在全国各地自由流通受限，从而形成的流通范围局限在某一区域的市场。区域市场具有相对封闭的特点，且具有相对性和可变性。对于不同的企业和同一企业的不同目标市场定位，区域市场的概念都是相对的和可变的。

概述

1. 区域市场是一个地理概念，因为各地区之间的地理、文化、政治、语言、风俗、宗教等方面存在着差异，使得消费者群体也呈现出明显的多样性。为了适应这些差异，企业必须采取实事求是的态度，因地制宜地制定相应的经营战略和市场营销策略。

2. 区域市场具有相对性和可变性。在全球范围内，亚洲可以被视为一个区域市场；在中国境内，河南省就是一个区域市场；而在城市与乡村之间，农村也是一个区域市场。对于不同的企业而言，区域市场是相对的，而对于同一企业而言，随着目标市场的定位改变，区域市场也会发生变化。

意义

市场经济的本质是竞争经济，企业要在激烈的市场竞争中稳步发展，就必须确立明确而稳定的区域市场。企业可以通过在有限的空间内创造局部优势，获得更大的市场份额，从而有效地抵御竞争对手的进攻，保护并增强自身实力。这一点对于大型企业和中小型企业都至关重要。在整体市场上与强大的竞争对手正面交锋可能并不明智，而在区域市场上建立优势则更为现实；在广阔的市场范围内只占有微不足道的市场份额也不如在少数区域市场内提升市场占有率。

内涵

“区域”这一概念本身就蕴含着浓厚的地理特性。区域市场是区域空间经济结构的一部分，而区域空间经济结构则是建立在一定的地理与经济系统之上的。此外，区域空间经济结构还奠定了劳动地域分工的基础。劳动地域分工理论不仅揭示了产业分布、配置与经济地域系统形成发展的客观规律性，也是解释国内贸易和国际贸易的主要理论。劳动地域分工与地理条件都是动态的概念，它们随生产力的发展而不断演变。生产力的发展也使得商品交换及其场所的规模、类型、等级变得更加复杂。由此可见，市场在不同区域的不同劳动地域分工条件下，对区域经济的影响、作用程度是不同的；不同的区域地理条件及劳动地域分工对市场的发生、发展、变化也有着不同的影响。因此，区域市场包含了深刻的地理内涵。

特性

区域市场的空间特性主要包括以下四个方面：

1. 空间位置。市场作为一个商品交换的场所，必然在空间上占据一定的位置。这种空间位置可以是点、线、面的形式。区域是点、线、面组成的地理实体，具有一定的空间范围和边界。

2. 空间范围。区域市场及其网络系统和作用范围都有一定的空间限制。随着生产力的发展和科技的进步，区域市场具备了开放特性。然而，不同区域的自然、社会、经济环境差异决定了市场对其影响和作用的差异。

3. 空间结构。区域市场的空间结构主要由区域经济中的“流”构成，包括人流、物流、能量流和信息流。这些“流”在区域市场空间范围内形成了一种特殊的空间结构。

4. 空间功能。区域市场的空间功能体现在人流、物流、能量流、信息流在其循环、流动过程中的能量释放。这种能量既能调节区域内部市场活动及其作用力，也能影响周边地区的市场活动及经济运行。

区域市场实践

供需关系

区域市场中的资源要素是影响市场结构与功能作用力的因素之一。资源通过供给与需求表现为流状，形成资源的产地市场与消费市场。需求的增长会促进投资的增长，进而扩大市场规模。例如，中国的煤炭供给市场主要集中在华北地区，而需求市场则更多依赖于邻近的产地和销地市场容量。不同区域的经济发展水平会影响市场机制对区域经济发展的作用程度，也影响区域市场的发育与发展，最终决定不同区域的经济发展速度和水平。市场机制一般在经济发展水平高的地区作用明显，区域市场的功能显著，对区域经济运行施加的影响也较强。

区域市场机制作用

上海市金融市场的发展不仅增强了自身市场功能，其市场机制的作用力也影响到了周边地区。上海市的证券市场通过向社会直接融资的方式，为上海市筹集了大量的建设资金。此外，上海市的外汇市场也促进了长江三角洲、长江沿岸乃至华东地区的区域经济发展。

区域差异

不同区域经济发展水平的差异影响着市场机制对区域经济发展的作用程度，也影响着区域市场的发育、发展，从而决定着不同区域的经济发展速度和水平。市场机制一般在经济发展水平高的地区作用明显，区域市场的功能显著，对区域经济运行施加的影响也较强烈。受经济发展水平与购买力等因素的影响，区域间消费品市场的差距呈现扩大的趋势。

区域开发

区域市场开发是有计划的市场推广，因为它是一个相对概念，企业在市场推广过程中处理好局部与整体的关系非常重要。国外许多企业在产销观念上也经历了几次转变：从以产定销到以销定产，再到强调产销间的整合，强调销售生产的计划性和前瞻性。有计划的市场推广既反映了开发、生产、销售环节的计划性、有序性，又显示出企业自身的能动性。企业在自身实力、知名度有限的情况下，可以使市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队，以发挥最大杀伤力；同时也显示出了企业区域市场开拓的计划性。

常见误区

1. 未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场）。其开拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向：“蜻蜓点水”式的“游击战”——哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少；“撒胡椒粉”式的“全击战”——广泛撒网，遍地播种，力求“广种厚收”。上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的：一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标；二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致“黄巢、石达开式”的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。

2. 将市场做成“夹生饭”。“夹生饭”是指饭正做到半生不熟时却没有了火源。具体到开拓市场上，是指盲目进入一个市场，在未清楚调研把握市场的基础上，在市场操作中不能理顺经销商的利益关系，一旦市场有变，企业欲进无力，欲退不能，陷于困境，不得已放弃已经开发起来的市场。这样的市场再重新开发往往需要付出2—3倍的代价。因此，选择和发展合适的地区经销商相当重要。

3. 没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。

4. 没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强。

5. 没有一个周密的实施计划和按月、按季度踊跃检查的一套方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。

6. 区域市场的各子市场之间缺少协调呼应。

7. 企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。

8. 企业营销观念陷入误区，营销乏术。

9. 未能全面巩固与维护区域市场。

参考资料

什么是区域市场-爱问教育.新浪爱问知识人·教育.2024-11-26

区域市场部的工作职责-三茅人力资源网.三茅人力资源网.2024-11-26